教科書級(jí)綜藝營(yíng)銷什么樣？《奇葩說(shuō)5》戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷了解一下

　　“你愛行不行，我一路躺贏”——別克君越

　　“一個(gè)很想紅的新潮牌”——黑鯨 HLAJEANS

　　“搞定你最多三分鐘”——皇室戰(zhàn)爭(zhēng)

　　“一勺干掉一碗飯”——海天招牌拌飯醬

　　作為最會(huì)打廣告的節(jié)目，《奇葩說(shuō)》第五季依然延續(xù)了這個(gè)光榮傳統(tǒng)，花式口播金句層出不窮，好評(píng)如潮。而由《奇葩說(shuō)》帶火的花式口播廣告，也已經(jīng)成為了當(dāng)下品牌植入綜藝節(jié)目的通用公式之一。但《奇葩說(shuō)》的廣告植入探索之路并沒有止步于此，這不，本季它就為我們奉上了綜藝營(yíng)銷的新打法——戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷，將品牌與戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)的深度捆綁，再次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。

　　當(dāng)奇葩戰(zhàn)隊(duì)遇上金主爸爸，他們之間會(huì)發(fā)生什么奇妙的化學(xué)反應(yīng)？《奇葩說(shuō)5》又是如何玩轉(zhuǎn)戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷的呢？

　　隊(duì)名即品牌，打造內(nèi)容浸入式營(yíng)銷

　　在體育營(yíng)銷中，綁定戰(zhàn)隊(duì)的這種營(yíng)銷方式其實(shí)是比較常見的，比如足球領(lǐng)域的廣州恒大淘寶隊(duì)、籃球的上海嗶哩嗶哩籃球隊(duì)、電競(jìng)領(lǐng)域的三星白、三星藍(lán)戰(zhàn)隊(duì)……而其營(yíng)銷勢(shì)能之大也是被業(yè)界公認(rèn)的。不過，在綜藝營(yíng)銷中引入這種方式，《奇葩說(shuō)5》顯然是第一個(gè)吃螃蟹的。

　　新一季的《奇葩說(shuō)》賽制可謂“變態(tài)”，除了IV1淘汰賽外，前四季的奇葩之王更是作為教練帶領(lǐng)四個(gè)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行廝殺，激烈程度可見一斑。如此精彩的對(duì)決，怎么能少了金主爸爸的助力呢？四大超級(jí)贊助商別克君越、黑鯨 HLAJEANS、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)和海天招牌拌飯醬分別與馬薇薇、肖驍、黃執(zhí)中、邱晨四位BBking進(jìn)行配對(duì)，君越戰(zhàn)隊(duì)、很想紅戰(zhàn)隊(duì)、皇室戰(zhàn)隊(duì)和海天戰(zhàn)隊(duì)四支品牌戰(zhàn)隊(duì)就此誕生。

　　四個(gè)戰(zhàn)隊(duì)無(wú)論是在氣質(zhì)、理念還是選手上都與四位贊助商十分契合。一路躺贏說(shuō)的就是馬薇薇本人了，不過這并不是說(shuō)光靠運(yùn)氣躺著就能贏，而是躺著也要努力才能贏，在此過程中別克君越就是為君越戰(zhàn)隊(duì)一路保駕護(hù)航的；黃執(zhí)中以超強(qiáng)的邏輯和見招拆招的能力著稱，這恰好是《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》優(yōu)秀玩家的必備特質(zhì)，再加上黃和皇同音，擔(dān)任皇室隊(duì)教練再合適不過了；黑鯨 HLAJEANS和肖驍在想紅這件事上目標(biāo)一致，雙方組建很想紅戰(zhàn)隊(duì)順利成章；瘦小的邱晨無(wú)疑需要一勺干掉一碗飯的海天招牌拌飯醬來(lái)補(bǔ)充體力。

　　與傳統(tǒng)的廣告植入相比，品牌綁定戰(zhàn)隊(duì)可以充分融入具有品牌精神和概念的戰(zhàn)隊(duì)名和口號(hào)，這些朗朗上口的霸氣slogan和戰(zhàn)隊(duì)名,既參照了參賽選手的心愿和特征，又與當(dāng)代年輕人追求個(gè)性的心理相吻合，能夠引發(fā)他們的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)深層次的溝通。

　　創(chuàng)新植入玩法，祭出戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷三板斧

　　如果說(shuō)各種花式口播和魔性的戰(zhàn)隊(duì)名還不夠新鮮的話，那新鮮出爐的戰(zhàn)隊(duì)小片絕對(duì)會(huì)讓你眼前一亮，在第九期和第十期中，戰(zhàn)隊(duì)成立的首次出戰(zhàn)前都會(huì)播放融入各自品牌特色和帶有戰(zhàn)隊(duì)團(tuán)魂的戰(zhàn)隊(duì)小片。

　　君越戰(zhàn)隊(duì)出戰(zhàn)前，教練馬薇薇和隊(duì)長(zhǎng)傅首爾攜一眾隊(duì)員帥氣出場(chǎng)，“憑氣場(chǎng)力挽狂瀾，靠實(shí)力一路躺贏”，團(tuán)魂展露無(wú)遺。

　　很想紅戰(zhàn)隊(duì)的教練肖驍則帶領(lǐng)隊(duì)員穿著隊(duì)服亮相，并大喊我們的目的就是紅。

　　對(duì)于皇室戰(zhàn)隊(duì)來(lái)說(shuō)，三分鐘可以全力出擊，一招致勝，輕松搞定其他戰(zhàn)隊(duì)。

　　面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手如何鼓勵(lì)隊(duì)友？海天戰(zhàn)隊(duì)選擇“拌了他”。

　　這些戰(zhàn)隊(duì)小片不僅將各隊(duì)的團(tuán)魂和必勝的信心表現(xiàn)的淋漓盡致，也讓品牌與戰(zhàn)隊(duì)有了更深層次的互動(dòng)。除此之外，各隊(duì)備戰(zhàn)間的打造也充分融入了品牌元素：

　　別克君越除了在備戰(zhàn)間的設(shè)計(jì)上融入君越本身的高端大氣等元素外，更是將別克君越的按摩座椅安裝在備戰(zhàn)間內(nèi)，為奇葩選手們按摩放松。而且，君越戰(zhàn)隊(duì)還有自己的第二備戰(zhàn)間—“別克君越”車內(nèi)備戰(zhàn)，選手可以在車內(nèi)進(jìn)行討論辯題。

　　黑鯨 HLAJEANS則是將備戰(zhàn)間打造成了衣帽間，見縫插針地為奇葩選手們提供潮牌戰(zhàn)衣，鼓舞很想紅戰(zhàn)隊(duì)士氣，金主爸爸還直接承包隊(duì)員們十年T恤！

　　皇室戰(zhàn)爭(zhēng)是以游戲主色調(diào)來(lái)打造備戰(zhàn)間的，充滿了游戲卡通人物的備戰(zhàn)間，讓選手如同置身游戲中。

　　海天戰(zhàn)隊(duì)備戰(zhàn)間設(shè)計(jì)融入了餐廳元素，讓辯手得以時(shí)時(shí)刻刻吃起來(lái)。

　　當(dāng)然，作為最會(huì)打廣告的節(jié)目，《奇葩說(shuō)》為贊助商提供的營(yíng)銷空間絕不止辯論賽場(chǎng)之外，在激烈的辯論過程中，品牌同樣不曾缺席。奇葩們將品牌巧妙融入辯論中的這一波操作，再次讓人們見證了《奇葩說(shuō)》的逆天植入功力。比如馬劍越辯論提及有錢必定要換君越車，沈玉琳說(shuō)皇室戰(zhàn)爭(zhēng)是唯一可以促進(jìn)父子關(guān)系的游戲……

　　從戰(zhàn)隊(duì)小片到備戰(zhàn)間的打造，再到辯論過程中的奇葩植入，《奇葩說(shuō)》祭出戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷三板斧，讓四大贊助商品牌得以在節(jié)目中過程中與戰(zhàn)隊(duì)深度捆綁，各種花式打法助力品牌真正實(shí)現(xiàn)了廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告。

　　戰(zhàn)隊(duì)場(chǎng)內(nèi)激情battle，廣告主外圍暗“較勁”

　　隨著各戰(zhàn)隊(duì)組員集結(jié)完畢，教練和隊(duì)長(zhǎng)開始對(duì)戰(zhàn)廝殺，節(jié)目逐漸走向高潮，戰(zhàn)隊(duì)間的battle正在如火如荼的進(jìn)行中，四大贊助商在節(jié)目中玩得不亦樂乎。而節(jié)目之外，這些廣告主也沒閑著，花樣百出。

　　為了給各自的戰(zhàn)隊(duì)打call,四大贊助商似乎在節(jié)目外暗暗較起了勁。別克君越準(zhǔn)備了很多微博上的專題廣告和宣傳物料，意在助力戰(zhàn)隊(duì)天天上熱搜；黑鯨 HLAJEANS不僅為戰(zhàn)隊(duì)定制了很想紅隊(duì)服，還借助全國(guó)101個(gè)城市152家門店為很想紅戰(zhàn)隊(duì)打call；皇室戰(zhàn)爭(zhēng)則運(yùn)用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)微信小程序—“組建屬于自己的奇葩說(shuō)戰(zhàn)隊(duì)”，并在游戲中植入奇葩說(shuō)主題；海天推出了奇葩說(shuō)定制款拌飯醬，包裝上使用節(jié)目包裝元素，在線下門店大規(guī)模投放，曝光量達(dá)1億+。

　　不管是節(jié)目?jī)?nèi)還是節(jié)目外，四大贊助商的打法都讓人眼前一亮。值得一提的是，在這一季的開播發(fā)布會(huì)上，品牌與辯手互送禮物的互動(dòng)環(huán)節(jié)也是槽點(diǎn)滿滿，他們的禮物只有更奇葩沒有最奇葩，刷足了眼球。馬薇薇貼心送上路牌、邱晨送上海碗、黃執(zhí)中將自己的BBKing獎(jiǎng)杯押在贊助商那、肖驍帶來(lái)了一個(gè)鞭炮。在這樣禮尚往來(lái)的過程中，四大贊助商品牌得到了充分體現(xiàn)，無(wú)形之中加深了人們對(duì)品牌的記憶度。此外，半路非要送“錢”的贊助商——去屑大魔王康王也十分惹人眼球，作為行業(yè)贊助，其在后續(xù)內(nèi)容中亦有精彩表現(xiàn)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，康王送上金元寶

　　其實(shí)，包括花式口播在內(nèi)的花式植入在以往奇葩系列節(jié)目中也有很多，效果都是顯而易見的。不過要論跟品牌綁定的深度，還屬本季的戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷，綁定戰(zhàn)隊(duì)的浸入式內(nèi)容玩法再次為綜藝營(yíng)銷提供了新方向。未來(lái)，《奇葩說(shuō)》還會(huì)為綜藝營(yíng)銷創(chuàng)造什么新的玩法呢？對(duì)此，我們大可拭目以待。