酷狗直播的“圈粉”秘訣，盡體現(xiàn)在“音樂新聲態(tài)”發(fā)布會
1月25日，2018酷狗直播“音樂新聲態(tài)”發(fā)布會在北京舉行，騰訊音樂娛樂集團(tuán)CEO彭迦信、酷狗直播CEO謝歡、艾瑞集團(tuán)總裁楊偉慶等一眾互聯(lián)網(wǎng)大咖現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場，布局2018直播行業(yè)。
站在風(fēng)口什么都能飛，君不見風(fēng)口過后的一地雞毛。2017年末，人民日報發(fā)文指「直播行業(yè)危機漸顯，平臺用戶量大幅縮水行業(yè)進(jìn)冷靜期」。直播行業(yè)從在高速的野蠻生長，到用戶嚴(yán)重縮水，上百家平臺關(guān)閉，行業(yè)正經(jīng)歷著過山車式似的轉(zhuǎn)變。在這種行業(yè)的背景之下，酷狗直播的表現(xiàn)不免令人另眼相待。
酷狗直播緣何能夠突圍？又是什么讓它能在逆勢中增長？下面重點來了！
行業(yè)大洗牌，直播的風(fēng)口過了嗎？
正所謂來的也快，去的也快，前一腳還是令人眼花繚亂的千播大戰(zhàn)，后一腳就踏入了平臺用戶大幅縮水的冷靜期，短短兩年直播行業(yè)就進(jìn)入了下半場，讓人不免感慨：其勢起如青云直上，其勢去一落千丈，前方不斷有平臺摔死在這條路上，直播的風(fēng)口已過了嗎？
事實并非如此。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年直播行業(yè)整體營收規(guī)模達(dá)到 304.5 億元，比 2016 年的 218.5 億元增長 39%。而酷狗直播聯(lián)合艾媒咨詢發(fā)布的《2017上半年中國在線直播行業(yè)研究報告》也顯示，2017年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)到3.92億, 超過我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的二分之一。到2019年，這一數(shù)字將達(dá)到4.95億，即在兩年內(nèi)，還會增長1億用戶，行業(yè)依然充滿生機。
一邊是平臺的數(shù)量嚴(yán)重萎縮，一邊是不斷增長的行業(yè)規(guī)模，顯然直播的風(fēng)口并沒有過去，而是剛剛開始——用戶正在向頭部平臺集中，而依靠“低俗”表演吸引眼球和各種內(nèi)容生活化的直播將退出這個舞臺，優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)是直播行業(yè)的常態(tài)。
直播行業(yè)將會面臨怎樣的調(diào)整？垂直化細(xì)分將是關(guān)鍵！這點從現(xiàn)在以游戲為代表的斗魚、熊貓，以音樂為代表的酷狗直播，以及以社交為代表的陌陌，展現(xiàn)出的驚人爆發(fā)力就能看出來。在這類垂直的平臺下，依靠專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，依然牢牢吸附著巨大的活躍流量。
差異化競爭，音樂+直播的獨特定位
很多時候我們之所以抓不住風(fēng)口，往往就是因為被這種表象所迷惑。緊抓社交、游戲、音樂三大用戶需求的垂直細(xì)分化直播平臺生態(tài)鏈已經(jīng)成型，從品牌商到直播主均在其中找到自己的位置。而酷狗直播，正是因為堅守自身音樂+直播的獨特定位，通過差異化的競爭方式，在“千播大戰(zhàn)”中成功突圍。
音樂直播，絕對是垂直化細(xì)分中潛力巨大的一支。一方面音樂是用戶的剛需，無論在電視媒體還是在互聯(lián)網(wǎng)媒體，音樂是娛樂很基礎(chǔ)的形式，也是用戶量最大的娛樂形式。而另一方面，音樂直播對平臺的門檻要求高，增加了其他平臺入駐音樂直播這支細(xì)分領(lǐng)域的難度。
這兩點的結(jié)合，酷狗直播的優(yōu)勢也就凸顯了出來，早在2012年，直播平臺方興未艾之際，酷狗音樂就成立垂直音樂直播平臺。早早布局并一直堅持主打音樂品牌，深耕音樂垂直市場，為用戶提供明星歌手、主播歌手視頻直播音樂互動服務(wù)，也培養(yǎng)多元音樂和草根藝人、與泛娛樂化產(chǎn)業(yè)合作，為主播藝人與粉絲進(jìn)行音樂互動提供一個交流渠道。憑借靈敏的嗅覺，酷狗直播在這一城已取得先機。
根據(jù)發(fā)布會上酷狗直播聯(lián)合艾瑞發(fā)布的直播行業(yè)白皮書顯示，音樂直播不僅成為用戶接觸直播的重要入口，也成為了用戶最滿意的直播類型。憑借音樂直播的屬性與優(yōu)勢，酷狗直播不僅使用戶粘性持續(xù)增長，反超行業(yè)水平，用戶的高滿意度也帶來了用戶付費習(xí)慣的養(yǎng)成，最終保證平臺的良性的成長。
為才華買單，賦能音樂產(chǎn)業(yè)音樂人
目前，酷狗音樂坐擁著MAU 4億+的第一用戶量，以及1700萬+首歌的第一正版曲庫?？梢哉f由其孵化出的酷狗直播，絕對是目前音樂屬性最強的直播平臺。任何直播平臺，都離不開內(nèi)容。而音樂直播平臺，優(yōu)秀的內(nèi)容離不開優(yōu)秀的音樂人。所以進(jìn)入后直播時代，很多品牌在忙著討好金主，能賺一把是一把，而酷狗直播卻仍然忙著寵溺音樂人——設(shè)立酷狗音樂產(chǎn)業(yè)孵化基地、酷狗直播成長基金、酷狗校園音樂基地等，從新人歌手開發(fā)到積累粉絲，音樂制作，發(fā)行，推廣到商演，音樂人可以更專注地做好音樂，為音樂人服務(wù)，讓更多的用戶為他們的音樂才華買單。
在酷狗的培養(yǎng)下，優(yōu)秀的歌手源源不斷的誕生，從直播成長為華語小天后的莊心妍就是一個很好的例證、并且莊心妍不是特例，目前包括90后原創(chuàng)才子牙牙樂、甜心教主吳丹妮、百變歌姬莫小娘等均已入駐酷狗直播平臺，他們在酷狗直播開播后，單場最高在線就可以達(dá)到4萬人，單場平均都能圈粉3000人。
除了直播傳統(tǒng)的禮物打賞外，酷狗直播平臺上獨有的就是主播數(shù)字專輯銷售模式，隨著國家音樂版權(quán)保護(hù)的提高，數(shù)字專輯銷售成長非常迅猛，既帶給主播收入，“直播+數(shù)字專輯”的商業(yè)模式也為也產(chǎn)業(yè)賦能。過去，直播平臺依靠主播翻唱歌曲來吸引用戶，而現(xiàn)在酷狗“直播+數(shù)字專輯”的模式已經(jīng)開始在寵溺音樂人的同時反哺唱片行業(yè)。
在“內(nèi)容為王”的時代里，僅靠一時嘩眾取寵的表演難以獲得網(wǎng)友們的青睞，只有那些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才擁有長久的生命力?？峁分辈τ谝魳罚瑥娬{(diào)一直發(fā)現(xiàn)好歌手，積累粉絲，基于粉絲經(jīng)濟(jì)的直播+數(shù)字專輯的生態(tài)商業(yè)模式帶給歌手豐厚的匯報，這種多維度多樣化多層次孵化未來音樂人，這種與直播收益不直接掛鉤的“類公益”行為，也保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出。
當(dāng)然，付出的回報自然也是足以令行業(yè)羨慕，“就是歌手多”正成為其核心競爭能力?？峁分辈ヒ赃@種核心競爭力布局2018年直播行業(yè)野心滿滿，在2月1日即將上演的2017酷狗直播年度音樂盛典上，不僅邀請奧運會開閉幕式燈光總設(shè)計沙曉嵐作為盛典總導(dǎo)演，李宇春、毛不易，楊宗緯，林志炫等眾多一線明星大咖也將共同出席，這一波新聲奪人，又將會為酷狗直播圈多少粉？讓我們拭目以待！
