細(xì)數(shù)酷狗直播的“整蠱式營銷”背后的邏輯

　　新年新風(fēng)貌，營銷圈也在渴望著更多推陳出新的玩法。過去一年的品牌營銷風(fēng)格，似乎一直在鬼打墻：暖雞湯、毒雞湯、快閃店、場景感、口碑化……等等，基本上就在這些套路里來回打轉(zhuǎn)。

　　而在這開年時(shí)節(jié)，新出現(xiàn)的一個(gè)整蠱娛樂視頻不免令人眼前一亮，它是由酷狗直播獨(dú)家自制的一款系列視頻#歌手整蠱團(tuán)#，視頻內(nèi)容為三個(gè)主題風(fēng)格不同的整蠱活動(dòng)，因?yàn)闃O佳的現(xiàn)實(shí)錯(cuò)位感、整蠱娛樂化和觀賞趣味性，視頻活動(dòng)在微博乃至全網(wǎng)掀起一波輿論熱潮。

　　其實(shí)，它不單單是一個(gè)整蠱活動(dòng)，更是一次別出心裁的品牌營銷手段。

　　標(biāo)新立異的用戶體驗(yàn)——

　　用整蠱式營銷撬動(dòng)病毒傳播，話題一點(diǎn)就燃

　　先來看看這幾支視頻的獨(dú)到之處：

　　首先，由三支視頻構(gòu)成整個(gè)#歌手整蠱團(tuán)#系列，由50位酷狗直播歌手充當(dāng)整蠱團(tuán)成員，用邊唱歌邊整蠱的方式調(diào)戲路人，為他們的日常生活增加“驚喜”體驗(yàn)。

　　并且主題各異、分三期播出，整蠱點(diǎn)設(shè)定頗有玩味：“黑道風(fēng)云”、“神秘快遞”、“求婚作戰(zhàn)”，每一個(gè)都是透視生活的一個(gè)切片。

　　歌手整蠱團(tuán)之黑道風(fēng)云篇

　　以首支視頻為例，旁白一開始說道：“這年頭就是不讓人好好吃飯”，率先勾起用戶好奇，而餐廳里的歌手團(tuán)成員分別佩戴墨鏡、金鏈子，手拿鋼管等物件，滿屏的江湖氣息呼之欲出。之后劇情的發(fā)展也可以說是十分“皮”了：突然間，“黑幫分子”集體起立，合唱那首大眾耳熟能詳?shù)摹豆呕笞小分黝}曲，顧客的反應(yīng)不一，開始都處在發(fā)懵狀態(tài)，后來……

有的默默選擇躲在墻邊

有的雖然丈二摸不到頭腦，仍嘗試努力融入唱歌集體

　　最令人拍案叫絕的是一位大爺，全程面不改色專注進(jìn)食，任憑風(fēng)吹浪打我自巋然不動(dòng)，與他人的困惑神情形成鮮明對比，著實(shí)好笑。

　　網(wǎng)友評論也亮了！可見古惑仔主題曲選取十分正確，輕易就勾起網(wǎng)友的回憶

　　歌手整蠱團(tuán)之神秘快遞篇

　　第二期的《神秘快遞》懸疑色彩更重——當(dāng)你走在路上時(shí)突然有個(gè)神秘女子交給你一個(gè)快遞包裹，讓你替她好好保管，你會(huì)怎么做？當(dāng)你還沒反應(yīng)過來，身后就涌來一批歌手團(tuán)成員，邊唱著《嘻唰唰》邊集體向你跑來。視頻里路人的反應(yīng)多是被嚇著后退、甚至摔倒在地，又是一位大叔，手握快遞淡定旁觀，看著歌手團(tuán)跑向遠(yuǎn)方。完美延續(xù)了第一期的爆笑喜感。

　　歌手整蠱團(tuán)之求婚快閃篇

　　第三期聚焦情侶的婚戀問題：突然有一群人上前幫你唱歌求婚，原本沒有求婚意愿的你是什么感受？看了視頻可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家都是一樣的懵圈！

　　可以看到，#歌手整蠱團(tuán)#依靠著戲劇性搞怪、喜劇爆笑點(diǎn)、素人真實(shí)反應(yīng)和代入感等巧妙設(shè)定，加強(qiáng)了病毒視頻的綜藝感，自然引發(fā)用戶關(guān)注討論，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轟動(dòng)的病毒營銷效果。

　　為營銷賦能新鮮血液，

　　酷狗直播品牌形象口碑認(rèn)知再升級

　　如果說往常營銷要想成功，關(guān)鍵的幾個(gè)因素?zé)o法避免——病毒視頻、KOL、媒體合作?？峁反舜蔚莫?dú)特之處在于，它在病毒視頻的內(nèi)容創(chuàng)意點(diǎn)上，揉合開辟出全新的「整蠱親民感」，加強(qiáng)了自身的PGC媒體屬性，而不是搭載別家媒體平臺(tái)。并且盡量弱化外圍力量，主力依靠不同領(lǐng)域的微博KOL發(fā)聲：如回憶專用小馬甲、當(dāng)時(shí)我就震驚了、小野妹子學(xué)吐槽等大V，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，用話題點(diǎn)吸引用戶觀看，#歌手整蠱團(tuán)#話題上線后閱讀量近6000萬，真正形成強(qiáng)有效的二次傳播。

只要微博內(nèi)容有看點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)評論互動(dòng)量從來不會(huì)缺

　　而關(guān)鍵在于，如何用話題撬動(dòng)品牌認(rèn)知？此次酷狗直播突破傳統(tǒng)營銷的天花板，從整蠱著手設(shè)定節(jié)目內(nèi)容。使視頻既具有二次傳播可看性，又突出了活動(dòng)意義和品牌理念，發(fā)揮1+1大于2的效能：

　　視頻中可以看到，參與活動(dòng)的歌團(tuán)成員均從素人中來，并且隨機(jī)與街頭路人互動(dòng)，凸顯出酷狗直播的親民特點(diǎn)：從群眾中來，到群眾中去。只要你對音樂充滿熱情，你就可以在酷狗直播平臺(tái)上大展身手，收獲理想的快樂；并且將這份快樂通過整蠱的方式，親身傳遞給大眾，一同分享音樂的魅力和樂趣。跳出營銷創(chuàng)新的價(jià)值，這更是此次整蠱活動(dòng)的酷狗直播品牌意義所在。

雖然求婚是假，但伴著歌聲因誤會(huì)產(chǎn)生的甜蜜，那一刻的快樂是真的

　　當(dāng)節(jié)目組上前解釋，被整蠱的路人先前無論多懵圈，此刻也會(huì)開心揮手示意

　　這其中對于音樂的選取和演繹，也成為每支視頻里關(guān)鍵的沖突效果催化劑，從而直觀體現(xiàn)出酷狗直播上歌手?jǐn)?shù)量多、類型多、才藝佳等優(yōu)勢。用趣味內(nèi)容自然帶出平臺(tái)特色，更容易引發(fā)普通用戶對酷狗直播的好奇、認(rèn)可，提升「酷狗直播就是歌手多」的品牌認(rèn)知度。

　　而酷狗直播之所以這么敢玩、敢創(chuàng)新，正是出于對自家直播歌手的自信，和專注音樂多年來的品牌底氣。據(jù)了解，酷狗直播平臺(tái)已累計(jì)注冊主播35萬人，幫助直播歌手發(fā)行成千上百張付費(fèi)音樂專輯。在直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入疲軟期時(shí)，酷狗直播依靠精準(zhǔn)的差異化洞察，挖掘出直播平臺(tái)音樂領(lǐng)域的巨大潛力，成功化身懷揣音樂夢想的直播實(shí)力歌手的大本營，加上此次出色的營銷效應(yīng)，反哺整個(gè)行業(yè)的發(fā)展土壤。

　　一開年，酷狗直播就大膽示范出了一個(gè)很好的突破模式，品牌形象借此傳播收獲更廣泛的口碑認(rèn)可，期待2018年會(huì)出現(xiàn)更多亮眼的營銷玩法。

　　此外據(jù)了解，酷狗直播年度盛典將于2月1日榮耀開唱，流行、電音、民謠、古風(fēng)等各類形式音樂人將歡聚一堂等榮譽(yù)披身。現(xiàn)在來玩的這波整蠱趣味小心機(jī)，也讓我們對這一年終盛事滿懷期待。